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中頂汽車美容管理軟件之4S店促銷策略

2015-08-14 10:38:53 行業:汽車4S店

中頂汽車美容管理軟件認為:在價格政策面前,4S店通常受廠家制約,受同品牌經銷商監督,于是有可能靠軟性促銷調節,比如贈送精品,贈送VIP維修卡等等附加手段。

中頂汽車美容管理軟件覺得從整個汽車4S店的商業模式來說,售車只是獲取一個長期顧客的手段,甚至可以將售車理解為獲取客戶成本。以5年期客戶生命計算,每個客戶的貢獻從第3年開始迅速增加。按照這個模式,售車是獲取客戶的開始,那么,怎么促銷都不過分。

中頂汽車美容管理軟件認為:如果站在產品的角度考慮問題,一個品牌的產品線,總有的市場表現活躍,有的市場表現平淡,在廠家未對表現平淡的產品作為相應市場政策,同時又給予銷售目標時,該產品的促銷幾乎是必然的。

事實上,目前大多數4S店都將利潤分為銷售利潤和維修利潤兩部分,在內部分工上,也完全各自獨立。而中頂汽車美容管理軟件覺得應該視為一體。

在整個汽車服務流程中,中頂汽車美容管理軟件認為售車僅僅是獲得客戶的開始,精品等作為交易談判的緩沖,或者變相促銷,維修和保養作為整體服務流程。

中頂汽車美容管理軟件覺得:將基礎建設投資(銷售部分)、人員成本、整車流動資金,廣告宣傳投入只會通過某種計算形成客戶獲取原始成本,而售車利潤則進行充抵形成最終成本。

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