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鞋店專賣店十一促銷方案有哪些

2015-09-08 11:05:15 行業:服裝鞋帽

現在鞋店有好多的專賣店,面對如此激烈的競爭,我們該如何制定我們的促銷計劃呢?

中頂鞋帽銷售管理軟件認為業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢,營業人員每日所為即是在確保業績的達成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應設立預警點,若發現到達預警點即以促銷活動來彌補業績的缺口,為了能有效而準確地達到目的,平日應建立“促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準,則會因各業態及專賣店特性而有差異,中頂鞋帽銷售管理軟件覺得不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預警點的參考值,對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點的各種因素,才能符合當時的效益。

其次中頂鞋帽銷售管理軟件認為我們應采取對抗性促銷計劃,因為經營本身是動態的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰的準備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預期的,消費者長期地籠罩在促銷的誘惑 ,競爭對手的促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業績的減少,必要的對抗性促銷活動因此而產生,中頂鞋帽銷售管理軟件分析得出由于對抗性的促銷活動通常較為緊急,可運用的時間較短,若能平日建立“促銷題庫”,在面對應變時,將可以立即運用。

最后中頂鞋帽銷售管理軟件認為我們應舉行一些商圈活動,零售店的經營具有區域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

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